Werken op commissiebasis

[MarloesM]

Hallo mede-ondernemers, ik ben zzp'er in campagne & communicatie voor ideële organisaties. Een klein communicatiebureau (ook non-profit) heeft mij gevraagd om op commissiebasis opdrachten voor hen te genereren. Haast sales dus, maar wel met en voor mij sympathieke organisaties. Ik sta er niet afwijzend tegenover (kan ook wel wat werk gebruiken...), maar heb geen ervaring met werken op commissiebasis. Iemand van jullie wel? Wat is een reële commissie en wat zijn haken en ogen waar ik zeker op moet letten?

[nancy_kelpie]

Ik zou niet 100% op commissiebasis willen werken. Ik weet natuurlijk niet om wat voor bedrijf het gaat en wat jij precies wil gaan doen om klanten voor hun te krijgen, maar het lijkt me erg onwaarschijnlijk dat iedereen die je spreekt (of mailt/etc.) meteen "ja" of "nee" zegt en in geval van "ja" het duidelijk via jou is.

Als mij iets aangeraden wordt koop ik het soms een maand later en vaak zonder te melden via wie. Daar moet je dus over na denken of dat in jouw situatie ook het geval kan zijn.

Ook bouw jij naamsbekendheid voor hun op (door het überhaupt over hun te hebben), ook al koopt niemand iets, dat is ook geld waard.

Als ik een opdracht aan iemand geef vraag ik 10%, maar dat is zonder afspraak, dus in jouw geval misschien 20%? Zou ook gewoon een reële schatting maken hoeveel klanten/opdrachten je denkt binnen te halen en hoeveel dat dan oplevert en of dat dus uit kan. Zelf zou ik dus wel een vast bedrag er bij afspreken voor de poging, de naamsbekendheid en de eventuele klanten die niet aangeven dat ze via jou komen (misschien zelfs half jaar later nog).

[MarloesM]

Hallo Nancy, bedankt voor je reactie. Ik zat inderdaad ook te denken aan een soort mengvorm, afhankelijk van de afspraken. Wat betreft het percentage: hoe bereken jij die 10%, over de totale offerte van een opdracht minus de onkosten?
Er zitten veel haken en ogen aan merk ik, maar het kan ook interessant zijn.

[nancy_kelpie]

10% van de opdracht, zonder de onkosten inderdaad.

Verder vraag ik niks bij vervolgopdrachten van die klant aan diegene, omdat ik daar in principe niks meer mee te maken heb. Dat is echter ook lastig want vervolgopdrachten zijn vaak wel 2 x zo groot en soms worden opdrachten expres in het begin in kleinere stukjes gehakt.

Oftewel tot nu toe ben ik tevreden met 10% vragen, maar het is wel te weinig als je echt je geld er mee moet verdienen.

[MarloesM]

Toch is het een interessante discussie, de commissie berekenen over de opdracht met of zonder onkosten (want als het bureau de opdracht gedeeltelijk uitbesteedt aan andere bureaus/freelancers, wat tel je dan mee?).
Wat betreft vervolgopdrachten gaan wij waarschijnlijk een commissie over twee jaar afspreken (2e jaar lager), dus daarmee ondervang je jouw probleem. Maar goed, ik heb het dan wel echt binnengehaald en ik blijf betrokken, dus dat is anders dan bij jou.
Ik ga inzetten op een bescheiden basisvergoeding en goede en heldere afspraken over de commissie. Ben heel benieuwd of en hoe dit gaat werken.
Dankjewel en succes je zaak.