Hoe bepaal je je uurtarief?

[forumbeheerder]

Heb je verschillende uurtarieven voor verschillende soorten diensten? Wat doe je als een opdrachtgever terugschrikt voor je tarief of juist zegt, ‘O, dat valt mee.’ Kijk je naar concurrenten? Wanneer verhoog je je tarief en hoe vertel je dit aan je opdrachtgevers? En wat is een redelijke verhoging?

[scribent]

Tja, het uurtarief. Het is daarmee een beetje als: wat de gek ervoor geeft en waar de gek het voor wil doen.. Soms ben ik de gek en soms zijn mijn opdrachtgevers dat.

Maar doorgaans ga ik uit van het marktconforme tarief en ga daar nog iets onder zitten omdat ik nog niet zo lang in het vak zit.

Ik heb nooit een berekening gemaakt van kosten, geschatte omzet, een gewenste winst (en dat daar dan een uurbedrag tot twee cijfers achter de komma uit rolt ). Ik ben er vanuit gegaan dat als ik ongeveer hetzelfde vraag als mijn concullega's en ongeveer dezelfde kwaliteit lever, dat ik dan goed genoeg beloond wordt.

[erix]

Dag allen,

Wel een beetje vaag, scribent! http://www.publimix.nl/tarievengids.htm geeft veel informatie, is een ideaal boekje. Bevat gegevens over tarieven van uiteenlopende beroepen en veel achtergrondinfo voor zelfstandigen. Biedt tevens de mogelijkheid de database met tarieven aan te vullen: http://www.publimix.nl/enquete.htm

En verder.... tarieven verschillen sterk per vakgebied. Zo kan een klusser 20-30 euro per uur vragen, een tekstschrijver 45-80 en een interim manager of adviseur/consultant 90-150. Mijn boekhouder vraagt 50 euro per uur. Natuurlijk zijn er altijd uitzonderingen: erg goede mensen kunnen meer vragen en wanneer je te weinig vraagt, prijs je jezelf in, maar anderen uit de markt.

Wat je kunt vragen, hangt ook af van de mate waarin je met concurrentie te maken hebt. En hoeveel ervaring je hebt. En op welk niveau je werkt.
En wie je klanten zijn. En hoe de verhouding is tussen werktijd en verdiensten: kan je ieder uur dat je met een opdracht bezig bent, ook direct op een factuur zetten? Of heb je ook veel niet-declarabele uren?

Kortom, op deze site staat vast wel iets over business modellen voor freelancers en anders moet dat maar snel geschreven worden.

[René]

Ik zou elke starter toch aanraden om de berekening wel eens te maken, scribent. Is het niet om het uurtarief te bepalen, dan toch om inzicht te krijgen in de eigen financiën.

Ga uit van een brutoloon volgens de CAO of 'de arbeidsmarkt' bij een fulltime dienstverband, uiteraard voor dezelfde functie, opleiding, leeftijd en ervaring.

Tel daarbij op: al je zakelijke kosten (inclusief afschrijvingen e.d.), werkgeversbijdrage voor pensioen, AOV en ziektekosten. Het resultaat is je benodigde omzet.

Deel dat door het verwachte aantal facturabele uren en je hebt een redelijke indicatie.

Ik heb zelf zo'n 1.000 tot 1.200 facturabele uren per jaar gerealiseerd. Dat jaar met 1.200 was erg hard werken, want er komen natuurlijk allerlei niet-facturabele uren bij. Ik zou van 1.000 uitgaan. Het ligt anders bij freelancers met langdurige fulltime klussen, die kunnen wel 1.400 tot 1.800 uur maken.

[katsarchitecten]

In mijn vakgebied werkt het anders, tenminste tot voor kort.
Voor architecten is er lange tijd de SR1997 geweest. Dit is een document waarin eigenlijk alles omschreven staat wat de verhouding opdrachtgever - architect aangaat. Zo ook nauwkeurig omschreven het honorarium voor een opdracht. Dit werkt middels een formule en daar komt dan een percentage uit van de bouwsom. Dit honorarium was vervolgens weer onder te verdelen in percentages per taak. Allemaal heel helder. Uiteraard kon hier van af geweken worden.
Inmiddels is deze vervangen door de DNR2005. een vergelijkbare regeling, maar het bepalen van honorarium is nu geheel vrij (uiteraard in overleg met de opdrachtgever).
Ik maak wel gebruik van de DNR2005 (ook vanwege juridisch en verzekeringen).
Uit ervaring met o.a. de SR1997 kan ik goed inschatten (en dus ook scherp) wat het honorarium moet zijn voor een opdracht.
Zijn er voor andere disciplines ook niet dergelijke stukken? bijvoorbeeld via beroepsgroepen?

[René]

Oorspronkelijk geplaatst door katsarchitecten

Dit is een document waarin eigenlijk alles omschreven staat wat de verhouding opdrachtgever - architect aangaat. [...]
Zijn er voor andere disciplines ook niet dergelijke stukken?

In de ICT moeten we ook eerst 400 jaar ervaring opdoen voor we een dergelijk niveau van professionalisering bereiken

[Isabelle]

Oorspronkelijk geplaatst door katsarchitecten

Zijn er voor andere disciplines ook niet dergelijke stukken? bijvoorbeeld via beroepsgroepen?

Hier zit je volgens mij met de Nma. Beroepsgroepen mogen geen tarieven meer adviseren, wat b.v. de Nederlandse Vereniging voor Journalisten en Tekstnet tot voor kort wel deden. Tekstnet had gewoon een lijstje met categorieën. Hoe meer ervaring, hoe hoger het geadviseerde tarief.

Dat moeten we nu dus gewoon maar onderling vragen.

Laatst vroeg ik een deskundige op het gebied van testtheorie naar zijn tarief omdat ik op zoek ben naar snel toepasbare kennis op dat gebied; 175 euro per uurtje kletsen met mij! Bloody hell, is mijn eerste reactie. Daarna denk ik dan, stel ik dat ik daarmee een veel duizenden euro's kostende vergissing vermijd, of minder zwaar, als ik daarmee zelf niet een dag in bieb of op internet hoef door te brengen, dan is het weer een goede deal....

isabelle

[erix]

Ja, maak een overzichtje met tarieven. Kan iedereen lekker benchmarken. Toch zal je zien dat in bepaalde sectoren tarieven sterk afhangen van het soort opdracht. Bij grote klussen zakt het uurtarief bijvoorbeeld vaak. Of bij klussen waar continuiteit in zit. En spoed maakt dingen altijd duurder.

Zelf hoor ik steeds van freelance journalisten dat ze 50 cent per woord vragen bij het schrijven van een artikel. Ik zeg dan dat ik voor een artikel van 1500-2500 woorden de eerste keer niet meer dan 500 euro betaal. De freelancers gaan allemaal akkoord. Dat heet nu concurrentie. Daarna kunnen ze meer vragen en bij geschiktheid ook meer verdienen.

Een advocaat factureert per vijf minuten: een fax versturen, een telefoontje van 10 minuten en een brief maken? Je bent per uur al snel 150-200 euro kwijt. Da's een heel dure fax en een heel dure brief.

Dus wat mij betreft: maak maar een pagina voor de tarieven! Lijkt me erg leerzaam, maar zet er dan ook bij wat voor dienst geleverd wordt en wat voor ervaringsniveau iemand meebrengt.

[Annedien Hoen]

Mij valt de "volgende" en beredeneerde benadering van het uurtarief op. Welke "rekensleutels" en branche-cijfers en formules er zoal zijn.
Maar je uurtarief kan méér zijn dan dat!
Het is een middel om jezelf te positioneren en een signaal over jezelf af te geven. Helemaal bij freelance dienstverleners waar een stuk unieke meerwaarde bij komt kijken kan je kijken naar je "marktwaarde" en of het mogelijk is dat je jezelf positioneert met je uurtarief. Je merkt het bovendien snel genoeg als je te veel vraagt...te weinig merk je niet zo snel, behalve als je erdoor in de knoei komt uiteraard.
De meeste mensen die hun tarief opschroeven komen er echter achter dat ze er niet op achteruitgaan en dat de meeste opdrachtgevers ook niet klagen.

Bovendien is "Ik vind je uurtarief wat aan de hoge kant" een koopsignaal :-) Uiteraard zijn er mensen die je dan niet inhuren, maar de uren die je niet aan die persoon (of dat bedrijf) besteedt kan je dan wel besteden aan iemand die het er wél voor over heeft.
Je verkoopt niet alleen je tijd; je verkoopt je expertise, je unieke toegevoegde waarde, je talenten, je voorwerk, je denktijd (en die is niet te factureren meestal), je creatieve energie, je research, je bagage, enzovoorts.

[erix]

Jaja, maar je gehanteerde uurtarief hangt ook sterk samen met de uiteindelijke opdracht, niet waar? (duur, tijdsdruk, inzet van specialistische kennis of niet, zekerheid vs risico voor beide partijen). En zo lang je de opdracht niet kent heeft het roepen van een uurtarief dus niet zo heel veel waarde. Een tarief is dus een indicatie (je kunt er inderdaad je marktwaarde mee aangeven en je ervaringsniveau) maar het is ook altijd onderhandelbaar.... Of denken anderen daar anders over?