Jezelf profileren met whitepapers?

[René]

Interessant weblogartikel over hoe je content op je site kunt gebruiken om in contact te komen met potentiële opdrachtgevers (Engels). Het pleidooi: publiceer 'whitepapers' waarin je unieke of bijzondere vakkennis weggeeft. Geen brochures om je eigen product of dienst aan te bieden, maar een oplossing voor een klantprobleem, met een overzicht van relevante trends en ontwikkelingen. De truc is om een flink deel vrij beschikbaar te stellen, met de rest achter een contactformulier, zodat je gegevens van potentiële opdrachtgevers verzamelt, waar je later beschaafde direct mail aan kunt richten.

Bij de marketing/sales-afdelingen van grotere productbedrijven is dit natuurlijk een bekende methode. Maar de auteur wijst er nog eens op hoe effectief hij is, in deze tijd waarin gewone reclame niet meer werkt.

Zou deze methode ook toepasbaar zijn op een freelancepraktijk? Ik zou denken dat je zo'n whitepaper heel goed kunt gebruiken om je bijzondere kennis als professional te etaleren. Kent iemand voorbeelden van freelancers die deze marketingtechniek gebruiken?

Is het een idee om dit marketingidee op Lancelots te beschrijven, compleet met "Hoe schrijf ik een whitepaper?" en links naar goede voorbeelden?

[Adine Versluis]

Klinkt heel interessant! Vooral ook een uitdaging nét zoveel te schrijven dat je een potentiële opdrachtgever prikkelt contact op te nemen en nét te weinig prijsgeven van het idee dat je aankaart!

[NowHow]

Oorspronkelijk geplaatst door Rene

Interessant weblogartikel over hoe je content op je site kunt gebruiken om in contact te komen met potentiële opdrachtgevers (Engels). Het pleidooi: publiceer 'whitepapers' waarin je unieke of bijzondere vakkennis weggeeft. Geen brochures om je eigen product of dienst aan te bieden, maar een oplossing voor een klantprobleem, met een overzicht van relevante trends en ontwikkelingen. De truc is om een flink deel vrij beschikbaar te stellen, met de rest achter een contactformulier, zodat je gegevens van potentiële opdrachtgevers verzamelt, waar je later beschaafde direct mail aan kunt richten.

Bij de marketing/sales-afdelingen van grotere productbedrijven is dit natuurlijk een bekende methode. Maar de auteur wijst er nog eens op hoe effectief hij is, in deze tijd waarin gewone reclame niet meer werkt.

Zou deze methode ook toepasbaar zijn op een freelancepraktijk? Ik zou denken dat je zo'n whitepaper heel goed kunt gebruiken om je bijzondere kennis als professional te etaleren. Kent iemand voorbeelden van freelancers die deze marketingtechniek gebruiken?

Is het een idee om dit marketingidee op Lancelots te beschrijven, compleet met "Hoe schrijf ik een whitepaper?" en links naar goede voorbeelden?

Dag Rene,

Ik heb het een tijd gedaan en ben van plan om er gewoon mee door te gaan. Op dit moment is het voornamelijk tijdgebrek dat ik dat niet doe, maar ik ben wel bezig om het uit te bouwen, want volgens mij kan ik nog veel verder gaan. In het begin had ik vooral moeite om het kort te houden, op dit moment vind ik mijn stukjes te kort om een goede white paper te zijn.

Ik zou graag dit marketingidee op Lancelots beschreven zien!

Zie voor voorbeelden:
http://www.volkskrantblog.nl/blog/647 (oud)
http://nowhow.typepad.com (nieuwe)

[erix]

Het is een geweldig idee, maar ik vind sowieso dat freelancers moeten laten zien wat ze kunnen (blik in de keuken/fabriek/showroom) in plaats van veel te praten (op bijv. een website) over wat ze allemaal zouden kunnen en willen.

Ik kan mij voorstellen dat in de sfeer van diensten (advies, beheer, training) het lastig is iets te laten zien. Een business case of een white paper werkt dan prima (mits goed opgezet natuurlijk).

Voor tekst- en beeldmakers is het gemakkelijk een deel van je eigen werk in de etalage te zetten. Completeer het met een uitleg over je kernkwaliteiten elders en klaar is case.

@René: Eigenlijk moet je voor een white paper een tekstbureau of journalist inhuren. Het maken van een white paper (die je over het algemeen online zet) luistert net zo nauw (moet er professioneel uitzien) als bijvoorbeeld een website.