starten als freelancer

Na jaren werkzaam te zijn geweest als radio en tv journalist, probeer ik nu de overstap te maken naar het schrijven. Ideeen genoeg, maar ik loop een beetje tegen het kip/ei verhaal aan. Als ik opdrachtgevers bel met een suggestie voor of een artikel, willen ze eerder gepubliceerd werk zien. Een mogelijke opdrachtgever was erg geinteresseerd in een artikel, maar zei dat ze nooit betalen voor het eerste artikel. Kortom, gratis leveren dus. Wat is wijsheid? Hoe is dat bij jullie gegaan? Als ik akkoord ga krijg ik geen cent voor mijn artikel en ik moet nog maar zien of ze hun belofte (daarna meer betaalde opdrachten) waarmaken. Maar aan de andere kant, ik heb dan wel wat gepubliceerd...