Hoe zorg je dat klanten niet direct bij je afnemer bestellen?

[MvdV]

Beste,

Tot op heden nog steeds niet voor mezelf begonnen, maar het wordt nu toch echt tijd vind ik.
Mijn kracht ligt in de sales en mijn relaties in de horecabranche. Nou zou ik voor mijn oude werkgever om te beginnen food kunnen verkopen op commissie basis. Ik loop alleen al dagen te malen over een probleem:

Hoe zorg je ervoor dat als klanten bestellen, ze niet rechtstreeks naar de groothandel/importeur gaan, maar via jouw blijven kopen?

Ik kan me zo voorstellen dat klanten het niet eens express doen (en sommigen ook wel omdat ze denken dan goedkoper uit te zijn, maar hier kan ik 1 retail tarief voor afspreken met de importeur). De importeur gaat met mij natuurlijk ook geen rekening houden, want die verkoopt rechtstreeks en maakt zo meer marge.
En zou je dan het beste de klant zelf kunnen factureren of dit via de producent laten lopen?

Dit lijkt me toch een algemeen probleem waar sales agents tegenaan lopen, ik kan er alleen niets over vinden.

Alvast bedankt voor een reactie.