Acquisitieverlamming ;-)

[Annedien Hoen]

Ik hoor veel freelancers die 'dichtslaan' als ze zich realiseren dat ze aan nieuwe klanten moeten zien te komen.
De meesten gaan als een gek informatie verzamelen en denken dan dat ze moeten gaan cold callen... op zich is er niks mis met cold calling, alleen valt het me op dat bijna íedereen denkt dat dàt is wat je moet gaan doen als je nieuwe klanten wil werven, terwijl het een van de minst efficiënte marketingmethodes is en bovendien ook voor veel mensen een onoverkomelijke schroom met zich meebrengt -- en men dan dus maar niks doet aan acquisitie of marketing.

Hoe zien jullie dit, wat is jullie actieplan als je pipeline leegraakt of je denkt "Nu ga ik aan acquisitie doen!"?