Jezelf profileren met whitepapers?

[René]

Interessant weblogartikel over hoe je content op je site kunt gebruiken om in contact te komen met potentiële opdrachtgevers (Engels). Het pleidooi: publiceer 'whitepapers' waarin je unieke of bijzondere vakkennis weggeeft. Geen brochures om je eigen product of dienst aan te bieden, maar een oplossing voor een klantprobleem, met een overzicht van relevante trends en ontwikkelingen. De truc is om een flink deel vrij beschikbaar te stellen, met de rest achter een contactformulier, zodat je gegevens van potentiële opdrachtgevers verzamelt, waar je later beschaafde direct mail aan kunt richten.

Bij de marketing/sales-afdelingen van grotere productbedrijven is dit natuurlijk een bekende methode. Maar de auteur wijst er nog eens op hoe effectief hij is, in deze tijd waarin gewone reclame niet meer werkt.

Zou deze methode ook toepasbaar zijn op een freelancepraktijk? Ik zou denken dat je zo'n whitepaper heel goed kunt gebruiken om je bijzondere kennis als professional te etaleren. Kent iemand voorbeelden van freelancers die deze marketingtechniek gebruiken?

Is het een idee om dit marketingidee op Lancelots te beschrijven, compleet met "Hoe schrijf ik een whitepaper?" en links naar goede voorbeelden?