Hoe bepaal je je uurtarief?

[Isabelle]

Het is volgens mij helemaal niet de lengte van een tekst die het tarief zou moeten bepalen. Als ik een tekst van 2 pagina's schrijf waarvoor ik 2 dagen onderzoek heb moeten doen waarom zou ik dan maar 200 euro factureren? Stel dat mijn tekst de lezers heel erg helpt om hun doelen te bereiken dan moet mijn opbrengst toch in verhouding staan tot hún waarde?

Terwijl ik dit tik, denk ik, maar wat als ik nu inderdaad toch al specialist ben op dit terrein en die 2 pagina's er zo uit ram. Is het dan weer wel redelijk dat ik maar 200 euro krijg? De bestede tijd was immers heel kort.

Dus, wat zullen we nu eens als het belangrijkste waardebepalende criterium hanteren?

[erix]

Oorspronkelijk geplaatst door Isabelle

Dus, wat zullen we nu eens als het belangrijkste waardebepalende criterium hanteren?

Je kwaliteit! Dat is wel een complex samenspel van veel factoren, waarbij niet alleen jijzelf, maar ook je vorige opdrachtgevers, mede bepalend zijn:
- hoe lang werk je al in jouw vakgebied
- hoe snel lever je en lever je op tijd
- hoeveel concurrenten zijn actief op jouw (specifieke) vakgebied
- in hoeverre is er vraag naar jouw specialisme
- wat zijn je andere opdrachtgevers
- lever je je opdrachtgevers meerwaarde?

En last but not least: hoe positioneer je je in de markt?
Wat is het verschil tussen een gespecialiseerde tekstschrijver een een I-pod?
(de I-pod wordt voor een paar tientjes in elkaar gezet in Azie, maar het is een duur product met relatief veel status).

De waarde van je dienstverlening wordt in hoge mate bepaald door je opdrachtgever. Dus als je, zoals Isabelle opmerkt, werkzaamheden doet die de opdrachtgever in staat stellen zijn doelen te realiseren dan zal de waarde hoog zijn. Het is dus handig om in een gesprek erachter te komen hoe waardevol jouw bijdrage is. Kun je je offerte op aanpassen! De prijs wordt dus (mede) bepaald door de markt.

Anderzijds heb je kosten. Als je ervaren bent en snel werkt, dan heb je lage kosten. Is dat minder het geval, dan heb je hoge kosten. In principe hebben je kosten dus niets te maken met je prijs. Moet je echter structureel beneden je kostprijs werken, dan heb je wel een probleem! Misschien zit je dan in de verkeerde branche of is de concurrentie te hevig of ... enz.

[Phil]

Klus inmiddels geklaard. Ging sneller dan ik dacht (waardoor effectief uurtarief eigenlijk hoger) en de opdrachtgever is tevreden omdat ze vanwege het toch specialistische karakter geen fatsoenlijke vent/meid voor konden vinden. Wat willen we nog meer? Ook mijn onderzoekstijd en voorbereiding wordt betaald. Zelfde uurtarief.

[Annedien Hoen]

En wat vinden jullie van mensen die vinden dat je uurtarief, als je éénpitter bent die vanuit huis werkt, lager zou moeten zijn dan van een (inhoudelijk gelijkwaardige) collega die veel overheadkosten heeft omdat hij/zij ruimte huurt en een dure leasebak rijdt?

[erno@ernohannink.nl]

Je uurprijs heeft weinig te maken met kosten. Een uurprijs heeft vooral een relatie met je waarde.

Het zou maar zo kunnen zijn dat jij veel meer waarde hebt dan iemand die maandelijks meer kosten maakt. Bijvoorbeeld door investeringen die je in het verleden hebt gedaan.

Dit artikel van Steve Pavlina How Much Is a Blog Post Worth? Would You Believe $2400 Each? is een voorbeeld hoe je tegen de waarde van werkzaamheden aan kunt kijken. Misschien hebben de werkzaamheden geen enkele relatie tot je werkzaamheden. Maar let op de gemiddelde marktwaarde van een blog post is ongeveer $ 20.

[Annedien Hoen]

Erno,
ik ben het volledig met je eens, maar toch kom ik soms mensen met die redenatie tegen. Ik begrijp de logica wel maar ik vind mezelf toch een slimmere freelancer als mijn uurtarief relatief meer 'winst' inhoudt.
Anderzijds - hoewel een andere, maar gerelateerde discussie - vraag ik me wel eens af of sommige potentiële opdrachtgevers me *niet* inhuren omdat ik geen kantoor/pand heb, en ik mezelf dus geld "kost" omdat ik niet meedoe aan dat soort overheadcreatie ;-) Ik geloof meer in waardecreatie.