Acquisitieverlamming ;-)

Oorspronkelijk geplaatst door Mig127

Ik moet toegeven dat ook ik dacht dat bellen een van de meest gebruikte manieren was om aan nieuwe klanten te komen. Wat ik een leuke vond was een tryout houden van wat je doet. In dit geval verzorgde deze vrouw brainstorm sessies en ze had bedrijven uitgenodigd voor een try-out. De try-out waren goed leuk en gelijk vol.

maar als bellen de minst effectieve manier is ben ik wel benieuwd naar de andere

Ik had mailing gedaan naar +/- 200 bedrijven, maar het heeft weinig opgeleverd.
Zo ‘try-out’ lijkt mij onwijs leuk, maar ik heb geen idee hoe je zoiets organiseert. Kan je mij het vertellen?

[Mig127]

Hoi Olja,

Ik heb je pm ontvangen en reageer ook ff via de site dan kunnen anderen het ook lezen.
laat ik beginnen met reactie op je mailing. Hier een link die verteld hoe je zoiets moet opzetten. De link gaat over e mails maar het geldt hetzelfde voor een schriftelijke mailing.
http://www.mixe.nl/realisatie/10mees...lmarketing.php
Verder doet je site het niet?? Komt niet professioneel over

Het is niet echt mijn vak maar als ik je profiel lees dan misschien zo iets

De tryout opzetten gaat als volgt je kiest een onderwerp waar bedrijven meer over zouden willen weten. Daar hou je een verhaal over van bv 45 min. Vertel een verhaal dat leuk is en waar de mensen wat van kunnen opsteken. Stel je zelf kort voor en begin je "lezing". Mij persoonlijk irriteert het als mensen van de 45 minuten 10 min vertellen hoe goed ze zijn.
Laat je een casus zien, dat vertaald makkelijk naar jezelf. Liefst van jezelf maar kan ook een voorbeeld zijn. Als bedrijven van te voren vragen hebben ga daar op in tijdens je verhaal.
Dan is het tijd voor de vragen . Stel ook vragen aan de bedrijven hoe ze nu bepaalde dingen aan pakken.

Het uitnodigen van bedrijven
Benader bedrijven die je al kent. Of bel bedrijven op en vraag of ze gratis en vrijblijvend naar zo,n avond willen. Geef aan waar het overgaat en dat er ruimte is voor vragen.

De ruimte
Zorg dat de avond plaats vind in een nette plek. Misschien zelfs een plek waar men na je verhaal naar de bar kan gaan bv een hippe kroeg. Doorpraten onder genot van een biertje is altijd goed.

Ik hoop dat je er wat aan hebt want ik doe ook maar een gok. Bedrijven moeten er tijd insteken om langs te komen dus zorg dat het de moeite waard is voor ze

succes

Michiel

[René]

Toen ik startte heb ik weleens wat met mailings geëxperimenteerd, maar dat heeft nooit wat opgeleverd.

Wat mij het meeste opleverde: heel direct netwerken. Ik belde en schreef oude werkkennissen (ook per ouderwetse brief), vertelde wat ik ging doen en vroeg om adviezen en tips (nooit direct om werk vragen). Dat leverde dingen op als "ga eens met die en die praten, je mag mijn naam wel noemen". Zo kwam ik vrij snel aan twee opdrachten.

Daarnaast trok mijn website potentiële klanten, waarvan één uiteindelijk een grote opdracht werd. Maar in 1998/99 was het wat makkelijker om op te vallen met een website dan nu.

Zo had ik na drie maanden mijn eerste serieuze opdracht en na zes maanden zat de orderportefeuille vol. Maar dat was in een gunstige markt (de overspannen arbeidsmarkt van 1998/99).