Nep

[Arend]

ik heb geloof ik niet alles mee...om mee te beginnen: ik ben (pas) 31 en vrouw. Niet gelijk het prototype van strategische brein als sparringpartner voor een (vaak oudere, mannelijke) directeur. Aan de andere kant: mijn werkgevers waarderen me tot nu toe om mijn scherpe inzicht, sterk analytisch vermogen, daadkracht, enthousiasme. Ik heb enkele referenties die zo positief zijn dat ik daar bijna verlegen van word. Dat geeft me ergens het vertrouwen dat er vast wel een opdrachtgever is die op mij staat te wachten.
En zwaktes: tja, als beginner erg onzeker over hoe het gaat lopen, hoe ik aan mijn eerste opdracht moet komen. Ik moet echt leren om mezelf te verkopen. Daar ligt ook mijn zwakte en ik zie enorm op tegen de acquisitie.
Aan de andere kant: ik ken best een tiental bestuurders (RvT, RvB), HRM directeur enz. die ik zou kunnen benaderen, maar zekerheid heb ik niet. Als beginner moet ik het vooral hebben van iemands goodwill (het wordt me gegund) dan mijn onderscheidend vermogen, denk je niet?
Hoe voorkom is dat mensen me niet serieus nemen: heb je een tip?

[erix]

Met goodwill en een netwerk is acquisitie in eerste instantie wel te doen
Maar misschien kom je verder door te bedenken waarom je goodwill zou genieten. Je hebt al wat zaken opgenoemd. Netwerken lijkt me belangrijk, de sales/omzet komt daarna (more or less) vanzelf - als je netwerk jouw kwaliteiten op de juiste waarde inschat. Leeftijd geen bezwaar , eigenschappen teller zwaarder mee alsmede een goed track record.
Mobiliseer je referenties, zoek contact met bemiddelaars/headhunters.

[Annedien Hoen]

De beste manier om de toekomst te voorspellen is hem te creëren... als je af wil van het ' ik ben vrouw en eigenlijk te jong om met zwaargewichten te sparren' kan je je afvragen wat je DAN wil laten ontstaan!
Op je foto sta je bijvoorbeeld lief glimlachend met je hoofd schuin; het typische 'lieve, luisterende meisje'.
Daar hebben de meeste vrouwen het eigenlijk wel mee te stellen trouwens, in een zakenwereld waar veel (wat oudere) mannen rondlopen die je, of je het nou wil of niet, toch vaak in zo'n rol zetten- daar heb je misschien ook wel ervaring mee?

Probeer je skills als het product te zien, en niet jezelf. Hoewel je wat je personal branding aangaat ook bewust met je profilering kunt (en moet) omgaan kan je een hoop gecompliceerd genavelstaar voorkomen door heel erg op de inhoud te gaan zitten- daarmee omzeil je ook dat je prospects en klanten bij jou teveel op je persoon gaan focusen.

Stel je ook niet te afhankelijk op; je hoeft niet af te wachten tot iemand de goodwill toont om jou in te huren (trouwens; ingehuurd worden blijft altijd een kwestie van gunnen!)- ga gewoon waarde leveren en het komt vanzelf bij je terug. Ga mensen helpen met hun vraagstukken...mobiliseer je passie voor het kraken van strategische puzzels! :-)
Voor je het weet ben je helemaal niet meer bezig met tegen acquisitie opzien.

En wat ook al aangestipt is: kies een duidelijker doelgroep en dienst, daar doe je jezelf een groot plezier mee en stelt je in staat om sneller succesvol te worden. De dingen die je beschrijft als sterke punten zijn trouwens 'typisch' de dingen die een vrouw goed kan; schakelen tussen niveaus, adviseren EN implementeren. Daar komt bij dat "k werk nauw samen met de opdrachtgever aan het ontwerp en de bepaling van het beleid." een open deur is; het zou wat zijn als je dat op eigen houtje zou gaan bepalen.

Je echte kracht en innerlijke leeuwin (Leona) kunnen volgens mij nog wel wat meer naar voren gehaald worden. Grommm! :-) Go kick some ass!

[Arend]

ik begin maar net en vind dit forum geweldig! Jullie zijn zo genadeloos scherp - heerlijk! In mijn omgeving krijg ik vooral positieve reacties, maar ik wist dat er meer moest zijn! Ik merk ook dat ik de scherpte nodig heb van het type "kick some ass", dank je Annedien!
Ik ben me ervan bewust dat ik niet perse dat "lieve, luisterende meisje" hoef te zijn en dat ik ergens diep in dat ook niet ben en wil zijn.

Willen jullie met me meedenken om de scherpte in mijn aanbod/beschrijving te krijgen? Ik kan me vinden in wat Annedien schrijft, focus op de skills. Daarbij krijg ik de indruk dat mijn combi's of te vanzelfsprekend (typisch vrouw) of een open deur zijn.
Als ik met iemand in gesprek ga: kan ik beter benoemen welke projecten ik gedaan heb met welke resultaten of eigenschappen/skills benoemen (waarbij ik mogelijkerwijs in commonplaces verval en geen bewijs heb)
Wat vertellen jullie aan een "onbekende", potentiele opdrachtgever?

Ik ben vandaag overigens benaderd door een ex-werkgever van mij om te komen praten of we iets voor elkaar kunnen betekenen...

[erix]

Oorspronkelijk geplaatst door Arend

Ik ben vandaag overigens benaderd door een ex-werkgever van mij om te komen praten of we iets voor elkaar kunnen betekenen...

Dat bedoelde ik met mobiliseer je referenties, maar blijkbaar zijn bij jouw de rollen omgedraaid.

[Arend]

hoe dan ook, ik ben er super blij mee en hoop dat er iets moois uit voort gaat komen!

[Annedien Hoen]

Waar veel vrouwelijke adviseurs volgens mij mee stoeien is de vorm die ze aan hun kwaliteiten moeten geven om zichzelf succesvol te kunnen promoten. Daarnaast hoef je ook niet alles wat je kan in je profilering te proppen. Of steeds te schakelen tussen strategisch en operationeel. Als je op een bepaald niveau wil kunnen functioneren is het misschien zelfs nodig om die kwaliteiten (in eerste instantie) helemaal uit je profilering te houden (jezelf associeren met het uitvoerende aspect).

De vraag is nu denk ik wat jij wil, wat je voor jezelf ziet aan mogelijkheden en op welk niveau jij jezelf wil kwalificeren als aangewezen partij.

Probeer de paradoxen uit je profilering te halen.
" mijn specialiteit is beleidsadvies en bestuursondersteuning, in de breedte."
Een specialiteit in de breedte?
Advies en ondersteuning?
Ze bijten elkaar!

[Arend]

heel treffend...ik merk dat moelijk kunnen kiezen (de een doen en het ander vooral niet laten) zichtbaar worden in mijn profilering. En het maakt het er niet duidelijker op, realiseer ik me.
Tja, waar ben ik goed in? In onderzoeken (rondkijken, luisteren, signaleren, trends opsnuiven, ontwikkelingen interpreteren), dit vertalen naar de situatie, adviseren, anderen laten reflecteren, mijn advies goed opschrijven. Veel minder de operationele/beheersmatige kant. Een implementatietraject begeleiden zie ik wel zitten, maar niet het plannen en organiseren van het hele traject. Misschien moet ik een strateeg/denker ook niet willen samensmelten met een implementator/doener, daar zijn twee verschillende persoonlijkheden voor nodig.
Mijn redenering om het toch te doen was: bedrijven willen (toch?) niet alleen adviezen maar ook dat de verandering bewerkstelligd en verankerd wordt, wat heb je anders aan een advies? Of is het gebruikelijk om zo'n traject in tweeen te knippen en een deel over te laten aan een ander?

IK merk dat ik nog wat werk te verzetten heb...

[erix]

Oorspronkelijk geplaatst door Arend

Misschien moet ik een strateeg/denker ook niet willen samensmelten met een implementator/doener, daar zijn twee verschillende persoonlijkheden voor nodig. Mijn redenering om het toch te doen was: bedrijven willen (toch?) niet alleen adviezen maar ook dat de verandering bewerkstelligd en verankerd wordt, wat heb je anders aan een advies?

Je kunt het prima combineren. Vanuit mijn optiek is dat zelfs wenselijk!*) Maar de combi stelt hoge eisen: (in willekeurige volgorde) leiderschap, focus, perfecte planning & organisatie, strakke follow-up, visie, inzicht in trends en cijfers, noem maar op. De combi werkt alleen als er iemand is met de juiste persoonlijke effectiviteit en het juiste gewicht (NB dit is niet afhankelijk van je leeftijd maar een lager aantal jaren levenservaring moet je wel compenseren met wat anders, nl. je track record).

Over track record gesproken, heb je al zo'n ding? Gebruik het web om je CV (in gepaste vorm, bijv. LinkedIn) te laten zien, maak duidelijk wat je kunt en wat je waard bent voor je opdrachtgevers. Want voor jou ca. 10.000 anderen (= aantal consultants in NL).


*) weg met de strategische consultants die geen oog hebben voor de praktische implementatie, weg met de freelance professionals die alleen maar 'u vraagt wij draaien' beheersen.