Hoe relevant is (eigen) acquisitie voor een software engineer?

[elgwappo]

Hallo,

Ik ga in februari starten als freelance software engineer en ik vroeg me af: in hoeverre is voor een software engineer eigen acquisitie relevant ?

Misschien klinkt deze vraag de doorgewinterde ondernemer wat vreemd in de oren, maar de reden dat ik het vraag is: de meeste grote spelers in de markt (banken, verzekeraars, Philips, ASML) doen geen directe zaken met freelancers, maar alleen met preferred suppliers. Als je er binnen wil komen, moet dat dus via een bemiddelingsbureau of een detacheerder. In hoeverre is het dan in deze omgeving van preferred suppliers nog mogelijk voor een freelancer om zelf een opdracht binnen te halen ? Of zie ik het hier te zwart/wit ?

[hoffit]

Het is altijd relevant. De praktijk is echter dat je vrijwel niet ontkomt aan tussenbureau's. Je doet er dan ook goed aan om de preferred suppliers te benaderen. De tussen-tussen bureau's zou ik links laten liggen.

[elgwappo]

Bedankt voor je antwoord Hoffit.

Wat ik echter nog niet helemaal begrijp is dat je enerzijds zegt dat acquisitie altijd relevant is, maar dat je anderzijds niet aan de tussenbureau's ontkomt. Klinkt me namelijk als een paradox in de oren, aangezien de tussenbureau's in het algemeen toch de suppliers zijn van de opdrachten. Waar past eigen acquisitie dan nog in het plaatje ?

[hoffit]

Tussenbureau's moeten toch ook weten dat jij beschikbaar bent

Aquisitie zie ik niet als het binnenhalen van een eindklant, maar als het binnenhalen van een nieuwe opdracht. Als de tussenbureau's een schakel in de keten tussen eindklant en mij zijn, vallen ze wat mij betreft onder aquisitie plegen.

[elgwappo]

Duidelijk Ik had inderdaad een krappere definitie van 'acquisitie' in m'n hoofd...

Maar stel ik heb het volgende scenario: Via eigen netwerk krijg ik een optie om een project uit te voeren voor bedrijf X. Bedrijf X accepteert echter alleen contracten met preferred suppliers. Via bedrijf X krijg ik een lijst van preferred suppliers en ik kan daarna gaan shoppen bij deze suppliers om te kijken waar ik de opdracht voor de beste voorwaarden kwijt kan... Is dit een realistisch scenario voor een software engineer of is het altijd maar afwachten wat de tussenbureau's aan opdrachten in portefeuille hebben (ik hoop op de eerste optie overigens )

[hoffit]

De eerste optie. Vaak rekenen tussenbureau's ook nog een lager tarief omdat jij de klant aanbrengt.

[Miss-V-ICT]

Ik heb zelf nog nooit een eigen bedrijf aangedragen maar heb genoeg vragen van tussenbureaus. Ik heb wel een paar keer rechtstreeks gewerkt voor opdrachtgevers, maar al die keren was er gedoe met de factuur. Ik probeer nu zoveel mogelijk met, bonafide, tussenbureaus te werken. Ik ben erg tevreden over it-staffing