Ontwikkelen cursusmateriaal: hoe bepaal ik de verkoopprijs?

[Freeinx]

Ik ben bezig om cursusmateriaal te ontwikkelen, ik heb hiervoor ook al een geïnteresseerde partij. Omdat dit voor mij een nieuw terrein is, heb ik wat vragen. Misschien is er iemand die hiermee concrete ervaring heeft en me wat tips kan geven.

Bijv.: hoe bepaal ik de verkoopprijs van het cursusmateriaal?
Natuurlijk zou ik gewoon mijn uren x tarief kunnen doen, maar dat lijkt me wat kort door de bocht. Ook de verwachte inkomsten voor de klant lijkt me terecht om dat mee te rekenen. Zijn hiervoor formules?

[hanslb]

Hallo Freeinx,

Ik geef wel eens wat cursussen voor het Mikrocentrum en heb daar ook materiaal voor gemaakt. Zoals altijd is het meer werk dan verwacht. Misschien heb je wat aan mijn redenatie. Na wat ervaringen ga ik ervan uit dat ik voor iedere dag cursus, 5 dagen nodig heb om het cursusmateriaal te maken. Als ik dus een cursus vanaf nul zou moeten opzetten, zou ik dus inclusief het geven van deze cursus uitgaan van 6 dagen werk. Je kunt je afvragen hoeveel tijd de ander voor het maken v.d. cursus nodig heeft en dit kunnen berekenen. Misschien is dit wel te duur en kan je klant hierdoor geen of niet snel genoeg winst kan maken. Dan kun je ook afspreken en op papier vastleggen dat hij een bedrag per cursus aan jou betaalt. Dan vind ik dat je uiteindelijk te verwachten winst hoger mag zijn, je draagt tenslotte ook iets van het risico. Het is redelijk eenvoudig uit te rekenen wat de ander verdient met de cursus. Tenslotte zijn de bedragen waarvoor de cursus gegeven wordt bekent en je kunt ook vrij makkelijk nagaan wat het kost om een bepaalde ruimte voor het geven van een cursus te huren. De bedragen realistisch inschatten, bespreken met elkaar en onderzoeken of een samenwerking interessant is. Als er geen echte bereidheid is om werkelijk samen te werken, dan vind ik het in rekening brengen van de werkelijke uren niet te kort door de bocht.

Succes, Hans

[Freeinx]

Hans,

bedankt voor je reactie.
Uren X tarief spreekt me het meeste aan, is gewoon concreet. En de ''formule'' van 1 dag cursus is 5 dagen voorbereiding is interessant.

Echter, dan draait het dus om de hoogte van het tarief, waarbij de te verwachten winst voor de klant bepaalt hoe hoog het tarief is?
Wat zijn de tarieven die in de wereld van cursusleiders gelden? Dan kan ik ook inschatten hoe duur het voor de klant is om het te laten doen.

[Marcelot]

IK vind dat ook het niveau van de training een rol speelt. Natuurlijk heeft de hoeveelheid expertise die voor het schrijven vereist is een invloed op de uurprijs die je rekent, maar ik vind ook dat een cursus op een 'hoger niveau' meer tijd kost om te schrijven.

Dus stel je schrijft een Word training voor 4x 3 uur is totaal 12 uur, totale tijd om te schrijven zou 24 uur kunnen zijn, maal bijvoorbeeld 35 euro = 840 euro ex btw. Stel je shrijft een cursus VBA (programmeren) en de training is ook 4x 3 uur dan zou het schrijven je 40 (VBA voor beginners) tot 80 uur (VBA voor experts) kunnen kosten, maal een tarief van bijvoorbeeld 55 euro...

Ik heb ook wel cursusmateriaal geschreven maar voornamelijk toen ik in loondienst was. Voor een zelfstandige opdracht voor een kleine opdrachtgever zou ik in de bovenstaande orde fatureren, waarbij ik 35 euro per uur wel aan de lage kant vind. Maar dat is dan ook een onderwerp waar iedereen een cursus voor kan schrijven dus als je die opdracht wilt dan moet je je tarief wel naar beneden bijstellen.

Als je niet zo geinteresseerd bent in Word cursussen of als je de opdrachtgever cursussen wil voor allerlei onderwerpen en ze hechten aan consistency dan kun je natuurlijk overal 55 euro voor vragen. En bij deze tarieven ga ik uit van een beperkte verkoop, als je schrijft voor LOI dan denk ik dat je - vanwege veel grotere verkoop - mee moet delen in de verkoop. Voor andere cursussen dan software denk ik dat je dezelfde aanpak kunt kiezen, is het beginner = minder uren, gevorderde = meer uren want je moet 'meer uitdagende' opdrachten bedenken.

[melwol]

Wanneer ik materiaal ontwikkel hou ik er ook rekening mee of ik het voor andere klanten kan gebruiken. Sommige klanten willen het alleenrecht afkopen en betalen dan een hogere prijs voor het totaal. Ze worden dan eigenaar van het materiaal. Andere klanten kiezen niet voor die exclusiviteit en betalen dan bijvoorbeeld 30% minder. Tot nu toe gebruik ik hiervoor geen echte formule maar dat zou wel slim zijn en ook voor de klant een stuk transparanter.

[dannyverhoeven]

Ik denk dat je meer moet denken aan de prijs te laten afhangen van de waarde van de cursus die jij biedt.

De reden waarom men naar een cursus gaat is om er zelf slimmer van te worden (lees indirect meer rendement uit zichzelf te halen).

Op basis van de waarde die jij biedt en waarvan jij verwacht wat het rendement zal zijn voor de cursist zal ik de prijs op laten baseren.

Succes!

Groet,
Danny Verhoeven

[Freeinx]

Bedankt allen voor de tips, en de input.

Ik heb inmiddels mijn potentiële opdrachtgever een voorstel gedaan op basis van de werkelijke uren x tarief. Dit voorstel weerspiegelt hopelijk de waarde die de training heeft voor de opdrachtgever (hij kan er veel geld mee verdienen, en ik ben tevreden met de compensatie van m'n uren).
Nu maar afwachten wat de reactie cq. het tegenvoorstel wordt.