Liever niet netwerken maar wat dan ?

[acvginneken]

Ik heb deze vraag naar aanleiding van een opmerking van Pentatext/Anna "Ik ben slecht in acquisitie en het boeit me niet. En daardoor lukt het me niet." in de discussie "Hoe brengen jullie je bedrijf onder de aandacht".

Daar herken ik me erg in. Het boeit me niet, ik ben er slecht en dus levert het niks op. Ik heb het wel gedaan hoor. Hele avonden lullen over niks en opgeklopt vrolijk toch maar visitekaartjes uitwisselen. (Misschien zat ik in de verkeerde netten ?!)

Maar hoe laat je dan potentiële klanten weten dat je bestaat ?! Als schrijver/editor/vertaler kan ik voor zowat ieder bedrijf iets betekeken. Elk bedrijf in de regio aanschrijven is gekkenwerk. Ik sta op linkedin. Dat leverde 1 kleine particuliere opdracht op.

Wat kan je dan nog meer doen ? Flyeren ? Advertenties ? Niet echt voor mijn vak. Zijn er trouwens algemene bladen die regionaal bij grote bedrijven verspreid worden ? Ik denk aan een advertentie in de Kamerkrant.

Enige hulp wordt zeer zeker op prijs gesteld !

[TamTamTekst]

Hej ACVGinneken (heb je ook een - fictieve- voornaam?),
Acquisitie is voor mij onmogelijk. Real life netwerken ook.

Ik ben wel actief op allerlei fora (o.a. Linkedin) en heb een website die redelijk wordt bezocht. Over het aantal opdrachten dat ik krijg, kan ik echt niet naar huis schrijven. Maar ze druppelen wel binnen. Voornamelijk via mijn website.

Je zou kunnen overwegen om een marketeer in te huren. Iemand die voor je belt en potentiële klanten binnensleept. Dan hoef jij alleen maar naar die klant toe om een en ander door te spreken.

Geen idee of je de kosten van de marketeer eruit haalt.

Maar het is misschien een optie.

Marlies

[Adine Versluis]

Bekijk eens goed wat je doelgroep is en wat je doelgroep doet en richt je daar dan op. Zo haal ik al sinds mijn start praktisch al mijn klanten binnen via internet; daar zijn zij actief en ben ik het dus ook.

Fysiek netwerken is qua tijd gewoon bijna niet haalbaar en om eerlijk te zijn heb ik er ook niet altijd zin in. Netwerken via internet kan ik echter doen wanneer ik wil en het bereik is veel groter. Mijn eigen activiteiten (denk aan Twitter, reageren op klussen op Freelance en aanwezigheid op fora) ondersteun ik met mijn website en natuurlijk mijn profiel op LinkedIn.

Daarnaast ben je natuurlijk ondernemer; jezelf in de markt zetten is hoort er nu eenmaal bij. Ik vind het zelf altijd wel erg leuk om nieuwe dingen te bedenken, die uit te voeren en te kijken wat het resultaat is!

[lyonesse]

Dag Anja,

Zoals Adine al aangaf, zijn er meer manieren van netwerken. Sterker nog: wat jij aan netwerken noemt, heet in sommige kringen al 'old school netwerken'.
Kán op z'n tijd leuk zijn, mits je (zoals je zelf al aangaf) op de goeie plek zit.

Maar netwerken doe je niet alleen als je met ondernemers in één (virtuele of fysieke) ruimte zit, dat doe je altijd. Als mensen (inclusief je familie, je vrienden, de mensen op je sportclub enz.) niet weten wat je doet, dat je bedrijf bestaat, kunnen ze je ook niet helpen.
Daarmee bedoel ik niet dat je iedereen overal en altijd met je pitch moet lastig vallen, of op verjaardagsfeestjes met kaartjes moet rondstrooien. Ik bedoel er wel mee dat je altijd een aantal kaartjes in je zak of tas hebt zitten. Als een gesprek dan toevallig op je bezigheden uitkomt (niet sturen, dat komt pushy over!), dan kun je dat in het kort vertellen. Misschien kun je zelfs vragen om je verder te helpen, maar persoonlijk vind ik dat al ver gaan voor een feestje. Mocht iemand om je kaartje vragen, dan heb je die bij de hand.

Netwerken (althans, de versie die ik 'leef') is overigens niet 'vragen om opdrachten', maar kijken waarmee jij een ander kunt helpen. Dat hoeft niet zakelijk te zijn, maar kan net zo goed een kopie van een onwijs leuk artikel over 'Sudoku voor mensen met groene vingers' zijn. Als je daar iemand een plezier mee kunt doen, is dat helpen. Interesse, aandacht, dat soort dingen.
Dus hoezo, liever niet netwerken? Je doet het al, in alle contacten die je elke dag hebt.

Als jij mensen hebt geholpen, in de fysieke of virtuele wereld, zullen ze op hun beurt graag jou helpen. Maar dat kunnen ze alleen maar, als ze weten wat jij zoekt. Misschien zoek je ook een artikel, dit keer 'Sudoku voor hondenbezitters' of zo. Of een opdracht. Of een contact dat tot een opdracht kan leiden.

Denk dus breder over netwerken en dan zul je merken dat je het 1) zelf al doet (maar misschien kan het op het zakelijke vlak beter) en 2) dat het nog leuk kan zijn ook!
Dit boekje kan je trouwens helpen om anders tegen netwerken aan te kijken. Klein, makkelijk leesbaar en betaalbaar.

Veel plezier met netwerken!
Renée

[Pentatext]

Hoi AcvGinneken, de keren dat ik een tekort aan opdrachtgevers had en wel wat móest doen om aan klanten te komen, ging ik heel gericht te werk. Ik zit in dezelfde hoek als jij, dus dat is makkelijk. Ik ging vertaalbureaus mailen, en bedrijven die gespecialiseerd waren in wat ik vertaalde, of belde die laatste (de voorkeur).

Verder bedacht ik (ook na overleg op dit forum) waar mijn specialiteiten op het gebied van schrijven lagen en ging er passende bedrijven bij zoeken, wat ik trouwens ook deed na vrienden en kennissen naar het bedrijf waar zij werken te hebben gevraagd. Bij een daarvan kon ik zo op gesprek omdat ik had aangegeven persoon x te kennen.

Daarnaast deed ik een aanvullende cursus en heb me op die manier in een andere richting ontwikkeld. Dat hielp ook. En ten slotte heb ik archieven van jaren geopend om oude klanten terug te vinden, en die heb ik gebeld. Verder ben ik lid geworden van enkele sites voor online opdrachten.

De laatste keer dat ik dit heel grondig heb aangepakt, is nu meer dan een jaar geleden, dus ik kan je de afloop van mijn inspanningen vertellen. De opdrachten kwamen niet meteen binnen, een enkel geval daargelaten, maar verspreidde zich over de maanden die volgden. Zelfs vorige week kreeg ik nog een mail van een opdrachtgever die zich baseerde op mijn acquisitie van destijds. Dus wanhoop niet als je niet meteen wat hoort, of als je een vaag antwoord krijgt, maar bedenk dat alles wat je doet ooit iets kan opleveren, zelfs jaren later nog.

Ten slotte hebben de anderen hierboven genoemde tips mij geholpen. Dat wil zeggen dat ik aan acquisitie deed zonder het te beseffen. Me storten op alles wat ik leuk vind, praten met mensen puur omdat ze me interesseren en zonder enige bijbedoeling, en daar zijn heel onverwacht ook leuke dingen uit voortgekomen.

[acvginneken]

Dag iedereen !

Dankjewel voor alle inspirerende antwoorden, ook prive. Het geeft veel stof om over na te denken.

Helaas ben ik een van die mensen die weinig vrienden heeft en dan nog verspreid over het hele land. Wel aardig wat kennissen.
Mijn familie woont niet in Nederland en is van lage afkomst. Aardige mensen maar geen enkele connectie met bedrijfsleven.
Mijn schoonfamilie woont wel hier in Nederland en is wel goed geschoold en gejobd maar het is erg moeilijk om er contact mee te krijgen.

Ik heb een bijbaantje als postbode. Ik vraag me af of ik daar voordeel uit kan halen.........

Ik ga in ieder geval met goede moed aan de slag en laten we eerlijk zijn, dat is al het halve werk !

Anja (skuses Marlies )

[Peterk36]

Ik herken wel wat Anja zegt. Ik merk dat ik het zelf ook best moeilijk vind om mij in de markt te zetten en nieuwe opdrachten binnen te halen. Het "netwerken om het netwerken" is iets dat mij ook totaal niet ligt.
Ik weet wat ik kan en waar mijn krachten liggen, maar het is nog best lastig om mijzelf te "verkopen" merk ik.

Maar goed.. stug volhouden en het komt vast wel goed

[dannyverhoeven]

Hallo Acvginneken,

Heb je er al eens over nagedacht om een netwerk op te bouwen via een mailinglijst?

Om je bezoekers van je website meer waarde te bieden zou je bijvoorbeeld een Ebook kunnen schrijven over je dienst waarin je handige tips vermeld (expertise laten zien) en deze gratis weggeven in ruil voor Naam en Email (worden dan ingeschreven op je mailinglijst).

Dan kan je ze gaan mailen en altijd contact onderhouden met je netwerk.

Succes!

Danny Verhoeven

[acvginneken]

Hoi Danny,

daar zeg je zowat !
Even navragen hoe het zit met auteursrecht maar ik zou bijvoorbeeld mijn artikels kunnen bundelen, ebook van maken en versturen naar potentiele opdrachtgevers of zoals jij zegt bezoekers laten downloaden in ruil voor mailadres.

Anja

[dannyverhoeven]

@anja Het grote voordeel daarvan is is dat het een digitaal product is en de kans op verspreiding groot is. Men gaat de link naar je Ebook verspreiden en hierdoor kan je veel nieuwe bezoekers krijgen.

Dit is natuurlijk afhankelijk van de kwaliteit van het Ebook.