Steeds vaker ga ik mij toch bezighouden met netwerken als onderdeel van aquisitie plegen. Maar hoe netwerk je, waar ga je heen, en hoe ontmoet je de juiste mensen die voor jou een contact kunnen zijn naar een opdracht?
Houd bijvoorbeeld het www in de gaten, zoek naar bijeenkomsten waar jouw doelgroep komt. Benader personen/ bedrijven/ organisatie, schroom niet om gewoon een telefoontje te plegen. Probeer ze te benaderen met concrete voorstellen. Probeer je vak ook zo breed mogelijk te zien. probeer ook contacten te leggen om tot samenwerking te komen, ook met disciplines buiten de jouwe. Dit kan tot verrassende situaties leiden.
Maar goed, het blijft lastig en het is vooral lange termijn aquisitie.
Het grootste gevaar is dat je teveel tijd kwijt bent aan al dit bovenstaande. Het mag niet ten koste gaan van je inhoudelijke werk. Zo zou ik graag eens in ontact komen met iemand om een samenwerking aan te gaan die voor mij of gezamenlijk netwerkactivitieten kan ondernemen.
tip: netwerk eens op
www.OpenBC.com
Robert van Kats
www.robertkats.com
Van Kats Architecten
balans netwerken en inhoudelijk bezig zijn
En als ik terugkijk op de afgelopen jaren, dan heb ik de meeste via-via-opdrachten gekregen via mensen waar ik mee gewerkt heb. Bij voormalige werkgevers en bij opdrachtgevers. De typische borrelcontacten heb ik zakelijk nooit erg nuttig gevonden (sociaal soms wel).
Lineaire weergave
