Acquisitieverlamming ;-)

[Jaap]

Geen opdrachten in het verschiet geeft vaak een paniekerig gevoel, overigens is dit ook het gevoel als er teveel projecten zijn. Dat is het lot van de eenmanszaak!

Ik ben daar intussen wel rustiger onder. Koude acquisitie heb ik gedaan, maar daar heb ik nog nooit succes mee gehad. Dat ligt vast en zeker aan mijn (gebrek aan) saleskwaliteiten, maar wat jij al zegt, ook aan deze vorm van acquisitie.

Als er weinig opdrachten lijken te zijn ga ik in eerste instantie mijn netwerk/vrienden/kennissen/halve kennissen/relaties mailen en bellen. Soms komen daar wel weer opdrachten uit.

En verder blijft het een zogenaamde varkenscyclus: soms zie je niemand, soms komen ze allemaal tegelijk.


Wat ik verder te weinig doe is goed contact houden met mijn bestaande klantenkring. Een beter beheer van mijn bestaande netwerk. Ik wil dit gaan verbeteren door een eenvoudige e-mailnieuwsbrief te starten en daarin leuke artikelen te publiceren. Nu nog even daar tijd voor vinden