Hoe bepaal je je uurtarief?

[erix]

Marktwaarde vergroten?

- zoek naar/neem projecten aan die aantoonbare erkenning opleveren (bijvoorbeeld waarbij je naam wordt vermeld)

- zorg dat (voormalige en tevreden) opdrachtgevers voor je aan het werk gaan: bemiddelen, contacten leggen

- bezoek prospects en laat ze zien wat je voor anderen gedaan hebt

- focus op marktsegmenten waar veel te doen is en weinig aanbod (niches)

- zorg er voor dat je altijd beter en sneller werkt dan anderen

- wees proactief en lever meer af dan afgesproken is (added value)

- ga structurele samenwerkingsverbanden aan, zak daarvoor met je tarief, bouw ervaring op en vraag daarna meer bij anderen

- zorg dat je goed gebruik maakt van het web (website, portals, links op andere sites, google adwords en adsense).

- doe mee aan fora zoals deze, wordt lid van brancheverenigingen.

En ongetwijfeld hebben anderen nog meer tips...

[Phil]

Leuk! Heb net dit forum ontdekt. Ik las dat journalisten een per woord tarief van 50 eurocent hanteren. Wat bij een pagina A4 van 32 regels van 13 woorden per regel op een dikke 200 euro per pag. zou uitkomen.

Nu vroeg een organisatie mij een bundel van interviews/teksten te gaan maken op een specialistisch terrein waarvoor maar een paar mensen in Nederland te vinden zijn die er een beetje verstandige dingen over kunnen schrijven. Ik kom uit de branche.

Ik heb toen geschreven dat samen met het houden van interviews, het (hele vervelende) beluisteren en vervolgens uitschrijven en erna redigeren van teksten zeker 2 tot 2,5 uur zal zijn gemoeid per pag. A4. En dan denk ik dat ik nog erg conservatief ben...

Hoe dan ook, opvallend is dat je met een uurtarief van 80 uur en 2,5 uur buffelen wel aan dat journalisten tarief komt...

Of zien jullie dat anders? Graag jullie commentaar.

[erix]

Een uurtarief van 80 euro is wel aan de hoge kant als het om grotere opdrachten gaat (leereffect en schaalvoordeel drukken meestal de prijs die iemand wil betalen).
50 cent per woord wordt altijd door freelancers gevraagd, maar zelden door opdrachtgevers betaald. Het is een onzinnige maatstaf, want het zegt niets over de kwaliteit en de hoeveelheid tijd, en al evenmin over de lengte van een tekst. Het tarief-per-woord werkt wel in de hand dat teksten langer worden dan nodig is. Een schilder werkt toch ook niet per kwaststreek?

M.a.w. een tarief per artikel (of bij ingewikkelder projecten per pagina) is logischer. Bijvoorbeeld:
- artikel van 1500-2500 woorden: 400-600 euro
- artikel van 700 woorden (2 pagina's): 200 euro
- uitwerken groot interview: 800-900 euro.

Als jouw opdrachtgever op basis van jouw tarief (80 euro per uur) bereid is 200 euro per pagina te betalen, dan heb jij erg veel mazzel: jouw klant kan goedkoper uit zijn. Maar als jij de enige specialist bent, valt er voor jouw klant wellicht minder te kiezen.

[Phil]

Bedankt voor je reactie.

-a- Ja, het is een specialistisch vakgebied; veel ervaring met eerdere tekstschrijvers heeft voor veel frustraties en extra werk intern gezorgd; het is zelfs zo dat ik met mijn ervaring zelf de kritische noot in het hele schrijfgebeuren ben... kunnen zij zich weer concentreren op kwesties die op een hoger niveau liggen (doelstelling, doelgroepen e.d.)

-b- Zij kwamen zelf met een uurtarief van 60-80 euro. Ik ben 5 euro onder hun max. gaan zitten. Uitdrukking van mijn specialistische kennis.

Ik geef toe dat met 80 pagina's we gauw praten over een budget van 15 mille. Ben benieuwd naar hun reactie.

[Isabelle]

Het is volgens mij helemaal niet de lengte van een tekst die het tarief zou moeten bepalen. Als ik een tekst van 2 pagina's schrijf waarvoor ik 2 dagen onderzoek heb moeten doen waarom zou ik dan maar 200 euro factureren? Stel dat mijn tekst de lezers heel erg helpt om hun doelen te bereiken dan moet mijn opbrengst toch in verhouding staan tot hún waarde?

Terwijl ik dit tik, denk ik, maar wat als ik nu inderdaad toch al specialist ben op dit terrein en die 2 pagina's er zo uit ram. Is het dan weer wel redelijk dat ik maar 200 euro krijg? De bestede tijd was immers heel kort.

Dus, wat zullen we nu eens als het belangrijkste waardebepalende criterium hanteren?

[erix]

Oorspronkelijk geplaatst door Isabelle

Dus, wat zullen we nu eens als het belangrijkste waardebepalende criterium hanteren?

Je kwaliteit! Dat is wel een complex samenspel van veel factoren, waarbij niet alleen jijzelf, maar ook je vorige opdrachtgevers, mede bepalend zijn:
- hoe lang werk je al in jouw vakgebied
- hoe snel lever je en lever je op tijd
- hoeveel concurrenten zijn actief op jouw (specifieke) vakgebied
- in hoeverre is er vraag naar jouw specialisme
- wat zijn je andere opdrachtgevers
- lever je je opdrachtgevers meerwaarde?

En last but not least: hoe positioneer je je in de markt?
Wat is het verschil tussen een gespecialiseerde tekstschrijver een een I-pod?
(de I-pod wordt voor een paar tientjes in elkaar gezet in Azie, maar het is een duur product met relatief veel status).

De waarde van je dienstverlening wordt in hoge mate bepaald door je opdrachtgever. Dus als je, zoals Isabelle opmerkt, werkzaamheden doet die de opdrachtgever in staat stellen zijn doelen te realiseren dan zal de waarde hoog zijn. Het is dus handig om in een gesprek erachter te komen hoe waardevol jouw bijdrage is. Kun je je offerte op aanpassen! De prijs wordt dus (mede) bepaald door de markt.

Anderzijds heb je kosten. Als je ervaren bent en snel werkt, dan heb je lage kosten. Is dat minder het geval, dan heb je hoge kosten. In principe hebben je kosten dus niets te maken met je prijs. Moet je echter structureel beneden je kostprijs werken, dan heb je wel een probleem! Misschien zit je dan in de verkeerde branche of is de concurrentie te hevig of ... enz.

[Phil]

Klus inmiddels geklaard. Ging sneller dan ik dacht (waardoor effectief uurtarief eigenlijk hoger) en de opdrachtgever is tevreden omdat ze vanwege het toch specialistische karakter geen fatsoenlijke vent/meid voor konden vinden. Wat willen we nog meer? Ook mijn onderzoekstijd en voorbereiding wordt betaald. Zelfde uurtarief.

[Annedien Hoen]

En wat vinden jullie van mensen die vinden dat je uurtarief, als je éénpitter bent die vanuit huis werkt, lager zou moeten zijn dan van een (inhoudelijk gelijkwaardige) collega die veel overheadkosten heeft omdat hij/zij ruimte huurt en een dure leasebak rijdt?

[erno@ernohannink.nl]

Je uurprijs heeft weinig te maken met kosten. Een uurprijs heeft vooral een relatie met je waarde.

Het zou maar zo kunnen zijn dat jij veel meer waarde hebt dan iemand die maandelijks meer kosten maakt. Bijvoorbeeld door investeringen die je in het verleden hebt gedaan.

Dit artikel van Steve Pavlina How Much Is a Blog Post Worth? Would You Believe $2400 Each? is een voorbeeld hoe je tegen de waarde van werkzaamheden aan kunt kijken. Misschien hebben de werkzaamheden geen enkele relatie tot je werkzaamheden. Maar let op de gemiddelde marktwaarde van een blog post is ongeveer $ 20.